קידום אתרי אופנה ובגדים

אתרי אופנה ובגדים כחנויות מסחר (ומה זה אומר לגבי הקידום שלהן)

אתרים למכירת אופנה ובגדים מכל הסוגים והמינים הם לא רק נוחים יותר, אלא במקרים מסוימים ממש הצילו את החיים שלנו כשהסגרים בקורונה לא אפשרו לנו ללכת לחנות הקרובה ולרכוש זוג מכנסיים או חולצה חדשים. באופן הזה, גם מי שמעולם לא ראה את עצמו מזמין בגד באינטרנט ותמיד אהב להרגיש אותו על הגוף לפני הקנייה, הבין שהפעם חוקי המשחק השתנו.

אם לרשתות האופנה הגדולות יש טונות של כסף לשפוך על קידום אתרים אורגני עבור התוצאות בגוגל וגם דרך המון ערוצי שיווק אחרים כמו קידום ממומן וניהול סוצ'יאל מדיה, לחנויות הקטנות יותר יש הרבה פחות אופציות. 

מבחינת עלות תועלת, קידום אורגני הוא כנראה המשתלם ביותר: אם יש תקופה קשה שבה יש פחות מכירות ,תהליכי האופטימיזציה שבוצעו עבור הקידום האורגני עדיין ייתנו את אותיותיהם.

לעומת זאת, אם מפסיקים את התשלום לגוגל או מורידים אותו בחדות, מספר הכניסות מהמודעות יצטמצם אף הוא בגלל שמספר החשיפות ירד או הצעות המחיר פשוט יהיו נמוכות יותר מאלו של המתחרים. באופן דומה, להעסיק איש סוצ'יאל במשרה מלאה (או כמעט מלאה) עולה כמו אלפי שקלים טובים.

השלבים החשובים ביותר בקידום חנויות אופנה ובגדים

כמו בקידום האורגני של כל חנות וירטואלית אחרת, יש כמה שלבים קבועים בדרך שצריך לעבור כגון מחקר מילות מפתח, יצירת היררכיה באמצעות בנייה נכונה של עמודי האתר, הוספת תכנים על פי מילות המפתח, בניית קישורים וכו'.

יחד עם זאת, כאשר אנחנו מדברים על תחום הביגוד והאופנה, הדגשים הם מעט שונים.

מחקר מילות מפתח

אי אפשר להתחיל שום תהליך של קידום אורגני ללא מחקר נכון של מילות מפתח. מכיוון שתחום האופנה הוא רחב מאוד, אסטרטגיית מילות המפתח חייבת להתבסס בין היתר גם על הזנב הארוך.

לדוגמה, סביר להניח שיש עשרות חנויות בארץ שמתחרות על הביטוי "חולצות בית ספר" ולכן לשים את כל המשקל שלנו על קידום של הביטוי הזה בדרך כלל לא תהיה בחירה חכמה (וגם תגביל אותנו). 

נוכל גם לראות שיש כאן המון חיפושים ממותגים כגון "חולצות בית ספר פוקס" שיהיה לנו קשה מאוד להגיע בהם למקומות ריאליים (וגם אם כן, אין סיבה שייכנסו דווקא אלינו).

לעומת זאת, יכול להיות ששילוב של שמות בתי ספר פופולאריים, יישובים ומידות יביאו לנו תנועה "צדדית" שתפצה על חוסר היכולות להתמודד ראש בראש מול הענקים בתחום.

כך נוכל לקדם איזשהו ענף מסוים ואת כל הענפים שיוצאים ממנו יחסית בקלות.

למרות שאפשר להתבסס רק על ההשלמה האוטומטית של גוגל, רצוי לערוך מחקר מילות מפתח עם כלי מקצועי שיסנן החוצה מילים שרחוקות מדי מהביטויים שהזנו.

בניית היררכיה פשוטה ואפקטיבית

אחרי שביצענו מחקר מילות מפתח, הגיע הזמן לשבת ולחשוב איך ייראה האתר שלנו. בין אם החנות שלכם היא חנות בעל מגוון גדול מאוד של מוצרים ("כולבו") ובין אם היא מתמקדת לדוגמה בנעליים, סביר להניח שיהיו לכם כמה קטגוריות ראשיות שבהן תרצו להשקיע. 

עדיף שהקטגוריות הראשיות האלו יופיעו בעמוד הבית וכמובן בתפריטים הקבועים. המבנה הזה ייתן לגוגל רמז עבה שאלו הן הקטגוריות הכי חשובות בחנות.

קטגוריות המשנה יכולות להיפתח מהתפריט הראשי או לשבת בתפריט צדדי / עליון נוסף בעמודי הקטגוריות הראשיות. מוצרים שלא שווה לפתוח עבורם קטגוריה נפרדת (לדוגמה, כל החולצות הלבנות) יכולים לשבת תחת תגית נפרדת, כשתהיה לה כתובת משלה. 

חשוב גם שתהיה חפיפה מסוימת בין מילות המפתח של הזנב הארוך לבין קטגוריות המשנה. אם מדובר בביטוי ארוך יחסית כמו למשל "חולצות בית ספר לבנות", אולי יהיה שווה ליצור מוצר קיבוצי בשם "חולצות בית ספר לבנות עם הדפס" ושם הקונה יוכל לבחור מתוך רשימה של בית ספר או להעלות לוגו בפורמט מסוים.

השקעה בעמודי מוצר וקטגוריות 

עד עכשיו דיברנו על המבנה של האתר, כעת הגיע הזמן לדבר על אופטימיזציה ברמת התוכן: ברוב החנויות יש בקטגוריות השונות בעיקר מוצרים בלי הרבה טקסט מסביב, אבל מכיוון שלרוב המוצרים יש שמות דומים, העמוד לא באמת עובר אופטימיזציה מספיקה לגוגל.

ומכיוון שהעניין הזה כל כך מוזנח אצל רוב המתחרים שלכם, גם תוספת של כמה שורות מעל או מתחת לרשימת המוצרים בקטגוריה יכולה לעשות הבדל משמעותי. הכוונה היא לטקסט שיווקי במקצת ולא רשימה של מילות מפתח (הן גם ככה נמצאות בשמות המוצרים, אז מה עשינו כאן?).

כשאנחנו נכנסים לרמת המוצר נגלה מצב דומה: בדרך כלל יש תמונה, מחיר, טקסט קצר ויבשושי ("חולצה עם הדפס של דובונים לילדים"), מידות, הוראות כביסה וכו'. אם למתחרה שלי יש בדיוק את אותו המוצר שהוא מקבל מאותו הספק, אז לגוגל קשה להחליט איזה עמוד הוא הרלוונטי יותר.

העצה שלנו היא לנסות ו"לנער" קצת את העמוד: לשחק עם הטקסט, עם מילות המפתח וכו'. את הטקסט היבש שתיארנו מקודם אפשר להפוך למשהו כמו "חולצה עם הדפס של דובונים חמודים לילדים בצבעים שונים במידות Small עד XL. הדפס איכותי שלא יורד בכביסה וישאיר את החולצה במצב נהדר גם אחרי עשרות כביסות".

נכון, קשה מאוד לעשות את זה עבור כל מוצר, אבל בטווח הרחוק זה משתלם מ-א-ו-ד. חשבו על הסכום שאתם משקיעים כל חודש בשיווק ואולי כתיבת תוכן של מאמרים לפרסום באתרים אחרים, ומהר מאוד תגלו שבאופן יחסי לא מדובר בעניין יקר כל כך…

שילוב נכון של תגי קנוניקל ופירורי לחם ויצירת מפת אתר

ככל שתוסיפו יותר מוצרים וקטגוריות לחנות, כך החנות שלכם תתמלא ביותר ויותר עמודים וייתכן שגם לכם וגם לגולשים יהיה קשה להבין בדיוק איפה הם נמצאים. 

מבחינת SEO יש לכך שני פתרונות: תגי קנוניקל ופירורי לחם (breadcrumbs).

תגי קנוניקל

תפקידים של תגי הקנוניקל הוא להורות לגוגל על הגרסה הראשית של העמוד. כלומר, אם יש שלושה עמודים של חולצות בית ספר, אני ארצה שגוגל יציג תמיד רק את הראשון בתוצאות החיפוש של גוגל על מנת שהגולש לא יפספס פריטים מסוימים.

במקרה הזה המערכת תסמן לגוגל בתוך כל דף שהוא שני ומעלה (בתוך הקטגוריה) שהגרסה הראשית שלו היא העמוד הראשון.

ברוב הפלטפורמות למסחר אלקטרוני האופציה הזו כבר מובנית, אבל כדאי לבדוק את החברה שמספקת את הפלטפורמה אם היא באמת פעילה.

מקרים אחרים שבהם עושים שימוש בתגי קנוניקל הם עבור מוצרים דומים כמו למשל מספר חולצות זהות עם הדפס שונה, אך רק במידה ולכל גרסה יש כתובת נפרדת. 

אם אתם רוצים לקדם כל חולצה בנפרד ולמעשה לרמוז לגוגל שלא מדובר בעמודים דומים, עליכם להסיר את תג הקנוניקל. מצד שני, אם העמודים האלו יהיו דומים מדי אחד לשני (וסביר להניח שהם יהיו), אתם עשויים לגרום למצבים של שכפול תוכן.

זוהי בדיוק הסיבה שהמלצנו לעשות שימוש בתגיות, כך שבכל תגית יהיו מוצרים טיפה שונים.

פירורי לחם

פירורי לחם מסמנים את הנתיב בו הגולש נמצא:

למשל:

דף הבית -> חולצות -> חולצות בית ספר

הרעיון הוא שגם גולש שהגיע מגוגל ו"נחת" שלא לתוך עמוד הבית יוכל להבין בקלות היכן הוא נמצא. למעשה, אם בונים את פירורי הלחם במבנה המתאים, גוגל יציג אותם ליד התוצאה כדי לסמן לגולש לאיזה חלק באתר הוא עומד להיכנס.

מפת אתר

בנוסף, אל תשכחו לבדוק שיש לכם מפת אתר פעילה שאותה תוכלו לשלוח לגוגל דרך ה-Search Console. עם מפת אתר תוכלו לדעת שגוגל לא יפספס שום עמוד חשוב.

אופטימיזציה למהירות – למה היא כל כך קריטית היום באתרי אופנה?

העיצוב הוא אחד החלקים המושקעים ביותר באתרי אופנה ובגדים. בעלי החנויות רוצים שהגולש ירגיש שהוא הגיע לחנות ששווה מיליון דולר. דף הבית לפעמיים נראה יותר כמו קטלוג כרומו מבריק או תיק עבודות של סטודיו מפואר מאשר דף הכניסה לו היינו מצפים מאתר אינטרנט.

אבל יש לכך גם מחיר: טעינה של תמונות כל כך גדולות, הארכה של העמוד ולפעמיים גם שימוש באפקטים (שדורשים הפעלה של סקריפטים מאחורי הקלעים) מאטה מאוד את האתר.  

כשגוגל מסתכל על אתר איטי יחסית, הוא עשוי לתת לו ציון שלילי ולהוריד את הדירוגים שלו, במיוחד לאור עדכונים שונים שיתחילו להתגלגל השנה (2021 והלאה). 

כמנהלי החנות, גם אם אתם לא אחראים לחלק הטכני ואולי לא ראיתם בחיים שלכם אפילו לא שורת קוד אחת, חשוב לבדוק עם ספקית הפלטפורמה שהאתר אכן עבר את כל הבדיקות והאופטימיזציות האפשרויות. 

ישנו כלי של גוגל בשם Pagespeed Insights שנועד בדיוק למטרה הזו.

טיפול בתמונות

טיפול לא נכון בתמונות עלול להאט את האתר וגם "לסתום" לכם את חבילת האחסון, במיוחד בחברות שמגבילות אותה כדי לגרום לכם לשלם על חנויות יקרות יותר. תמונה בגודל 4 מגה נראית לנו אולי קטנטנה, אבל מדובר בכמה שניות טובות של הורדה בחיבור רשת סלולרי.

אם אנחנו מחברים את כל התמונות שצריך לטעון בכל דף ביחד, כבר קיבלנו עיכוב משמעותי ומורגש.

תמונות בעלות ממדים מאוד גדולים אפשר להקטין ולהעלות מחדש. מלבד זאת חשוב להעביר את התמונה במסנן שיכווץ אותה אפילו יותר. לדוגמה, אתר tinypng. 

כיצד בונים קישורים חיצוניים ופנימיים דרך בלוג ואתרי מאמרים?

עד כמה שלא ננסה לשלב מילות מפתח בחלקי האתר המכירתיים, בסופו של דבר נהיה מוגבלים לפסקאות מאוד מצומצמות של טקסט בשל מגבלות העיצוב עליהן כבר דיברנו.

הדרך הכי טובה להתגבר על כך היא ליצור עמודים שהתוכן בהם הוא העיקר. אלו אומנם יהיו נפרדים משאר העמודים, אבל עדיין יהוו חלק מהאתר. 

לדוגמה, נוכל לכתוב מאמר על "כמה חולצות בית ספר כל אחד מהילדים שלכם יצטרך השנה?". במאמר הזה נקשר למוצרים שונים או קטגוריות רלוונטיות בתוך החנות.

זה יכסה עבורנו חלק משמעותי מבניית הקישורים הפנימיים. כלומר, חיזוק השלד הפנימי של האתר.

אבל על מנת לחזק את הביטויים האלו מבחוץ, נצטרך לבנות אל העמודים האלו גם קישורים מבחוץ ("קישורים חיצוניים"). אלו יכולים להיות למשל אתרי תמיכה, אתרי מקומונים או אפילו אתרי מדריכי פיננסים. 

כפי שכתבנו בעבר, החלפת קישורים היא עניין למקצוענים ובלי להכיר מראש את כל הניואנסים, ייתכן שייווצר לאתר נזק בשל כל מיני פילטרים ואמצעי הגנה שגוגל מפעיל כנגד ספאם ובעיקר אתרים באיכות נמוכה.

טיפים נוספים לשיפור השמישות של האתר

מלבד האספקטים שקשורים ישירות ל-SEO, יש עוד כמה המלצות כלליות שיכולות לעזור למיצוב חנות האופנה שלכם כחנות אמינה ולהגדיל את המכירות.

1.טיפול באפשרויות תשלום שונות – עד שאפל וגוגל פיי יגיעו לכל אחד במדינה, רצוי להישאר עם כמה שיותר שיטות תשלום קלאסיות: כרטיסי אשראי מקומיים, PayPal ואישור עסקה בטלפון. 

2.חשיבה על פריסה במובייל – גם אם מבחינה טכנית האתר שלכם רץ על המובייל בלי שגיאות בכלי הבדיקה של גוגל, זה עדיין לא אומר שהוא אופטימלי. אם יש לכם אפשרות לראות כיצד כל עמוד ייראה במובייל הישר מפאנל העריכה, וודאו שהחלקים שהכי חשוב שהגולשים ייראו כמו למשל מבצעים בעמוד הבית יהיו למעלה. 

3.תקנון, מדיניות החזרים ומשלוחים – צרו עמוד מפורט שכולל את תקנון החנות, מדיניות ההחזרים והמשלוחים. הפעולות האלו גם יכסו אתכם מפני תביעות משפטיות ויש כאלו הסוברים כי יש להן השפעה חיובית על האמינות שהאתר משדר לאלגוריתם של גוגל שאחראי לתוצאות המקומיות (אלו שמופיעות על גבי המפה). 

4.שימוש בקופונים, מבצעים ומוצרים דומים – כיום ניתן למצוא כלי קידום מכירות כמעט בכל פלטפורמה. כאשר אתם בונים רשימות של מוצרים דומים, נסו לשלב בין מוצרים ואקססוריז עם אותו קו אופנתי. 

לסיכום

אתרים בגזרת האופנה והביגוד הם בעלי תחרות גבוהה במיוחד, אך בעזרת בחירה באסטרטגיית מילות המפתח הנכונה והשקעה רוחבית בכל האתר יש עדיין המון הזדמנויות שאתרים אחרים לא מנצלים.

חשוב גם ליצור עמודי תוכן מושקעים שעליהם יהיה ניתן לבסס את בניית הקישורים של האתר מכיוון שבזירות תחרותיות עדיין יש להן חשיבות עצומה בכל מה שקשור לדירוגי האתר במקומות ריאליים בעמוד הראשון.

אולי גם אלו יכולים לעניין אותך…