איך לקדם מוצרים באינטרנט

למרות שאנחנו מדברים כאן באתר ShopSEO לא מעט על קידום אורגני של חנויות וירטואליות (איקומרס), זו כמובן לא הדרך היחידה לבצע שיווק מוצרים באינטרנט…

למעשה, אם אתם חושבים על קידום של מוצר ספציפי, יכול מאוד להיות שערוצים בהם קהל היעד הוא נישתי יותר יהיו הדרך הנכונה ללכת בה, לפחות עד שהאתר שלכם יתחיל לטפס בתוצאות של גוגל.

איך מקדמים מוצר דרך רשתות חברתיות?

המוצרים שהכי קל לקדם אותם בערוץ קידום אורגני, בדרך כלל נכנסים לאחת מן הקטגוריות הבאות:

1.יש להם מראה מיוחד שמושך את העין

2.הם יוצאי דופן בקטגוריה שלהם: זה יכול להיות מוצר עם שימוש ייחודי או מוצר שעושה פונקציה קיימת בצורה הרבה יותר טובה ממוצרים אחרים בקטגוריה שלו. לדוגמה, מיקסר ממוחשב שיכול לטחון כל דבר, גם את הפירות הקפואים המאתגרים ביותר. 

מכאן אפשר לבנות כמה דרכי פעולה לשיווק המוצר דרך רשתות חברתיות:

שיווק מוצרים באינטרנט – קידום מוצר בפייסבוק

השיווק ברשתות כמו פייסבוק בהן עדיין יש חשיבות גדולה לתוכן מעורב (טקסט + תמונה או סרטונים) יכול לעבוד לא רע דרך קידום ממומן אם יש לכם את האמצעים לכך.

בעזרת קידום ממומן אתם יכולים לטרגט בדיוק את קהל היעד שיש סיכוי סביר שייקנה את המוצרים שלכם ולהציג לו מודעות ישירות בתוך הפיד. 

אם ניקח את הדוגמה של המיקסר, אלו יכולים להיות אנשים שמתעניינים בבישול או במזון בריא ונכנסים גם לקטגוריה של מאמצים מוקדמים וחובבי טכנולוגיה.

לחילופין, אתם יכולים לזהות את אותם אנשים שכבר נכנסו אליכם לאתר ולהתמקד בהם באמצעות "שיווק מחדש".

כלומר, ליצור מודעות או אפילו קמפיינים שלמים שיהיו מיועדים רק אליהם. למשל, מודעה בנוסח כמו "עוד לא משוכנעים שהמיקסר שלנו הוא המתקדם ביותר בשוק? הנה סרטון שהכנו במיוחד עבורכם".

רשתות וויזואליות (אינסטגרם, טיקטוק וכו')

מה שמייחד או אינסטגרם, טיקטוק ורשתות אחרות שמתבססות על אמצעים ויזואליים הוא שהמסר השיווקי אותו המשתמש רואה חייב לעבור אליו בפחות מחצי דקה (בניגוד לרשת כמו יוטיוב, למרות שגם שם יש עכשיו סרטונים בפורמט דומה מאוד…).

אם מדובר על תמונות, אפשר לצלם את המוצר עצמו בלוקיישנים יוצאי דופן או בקומפוזיציות מאוד מדויקות.

לא סתם מבשלות בירה שמשווקות לקהל צעיר אוהבות מאוד חופי ים בשקיעה… אפשר גם להוסיף איזה קופון עם דוגמית חינם כדי לגרום לגולשים להתעכב דווקא על הפוסט שלכם עוד כמה שניות.

לחילופין, אפשר להתחיל קמפיין ויראלי אקטיבי כגון אחד מאלו:

  • הגולשים מצלמים את עצמם עם המוצר והתצלום הכי מקורי זוכה בפרס (כמובן שכל הפוסטים מתויגים בהתאם)
  • הגולשים מעלים סרטון קצר בו הם מצלמים את עצמם ומסבירים למה דווקא להם מגיע לזכות בפרס או במוצר עצמו (תלוי מה השווי שלו)
  • יצירת סטיקרים או פילטרים של המוצר (דורש קצת יותר עבודה, אבל שווה את המאמץ)

ואגב, אם אנחנו מדברים ספציפית על אינסטגרם, שם אפשר לנהל מודעות בצורה דומה מאוד לפייסבוק, למרות שהרצה של קמפיין מאוחד היא לא תמיד הבחירה הטובה  ביותר.

(לא מדובר בהכרח באותו קהל יעד).

איך לקדם מוצר באינטרנט דרך יו-טיוב

יו-טיוב הוא עדיין אתר הסרטונים הכי פופולארי באינטרנט ולכן אין מה לזלזל בו בכל מה שקשור לשיווק או קידום של מוצרים.

אפשר כמובן להקים ערוץ ולהתחיל להעלות אליו סרטוני תדמית פשוטים יחסית של המוצר, אבל דרך יותר טובה ליצור אפקט ויראלי אם האמצעים שלכם מוגבלים (או שאתם לא רוצים להסתפק בסרטונים מוכנים ופשוט לתרגם אותם או להחליף את הקריין) היא לתת לבעלי ערוצים פופולאריים להשתמש בו ולבצע Unboxing.

קטגוריות שעובדות נהדר עם סרטונים כאלו הן טכנולוגיה, לייפסטייל, מזון וכו'.

אחרי שאתם משיגים דריסת רגל, ניתן לקשר מהערוץ שלכם אל המשתמשים האלו או בכלל אל ערוצים שאתם לא בקשר איתם כדי שישימו לב אליכם (באופן דומה ל"פיתיון קישורים").  

בכל מקרה, עבור כל סרטון שאתם מעלים יש לבצע אופטימיזציה באמצעות מילות מפתח, תיאורים, תמונה מקדימה וכו'.

כדאי מאוד גם לבדוק את ה-Analytics הפנימיים בתוך יו-טיוב מכיוון שהם מכילים לא מעט מידע שימושי כמו למשל משך השימור של הסרטון (Retention, כמה גולשים זנחו אותו בכל נקודה באמצע) ומשך צפיות כולל. 

קידום מוצרים באמצעות תוכנית שותפים (אפילייט)

באמצעות שיווק שותפים אתם יכולים לקבל לידים ישירות לדפי המוצרים שלכם מאנשים שמפרסמים אתכם תמורת עמלה מסוימת (שותפים). 

החיסרון בתוכניות שותפים הוא שלרוב המשווקים בארץ אין ממש מודעות לנושא או שאין להם מספיק מה להציע לשותפים (בחו"ל מדובר על רשתות ענקיות).

לכן גם פה הערוץ הזה מתאים יותר למוצרים נישתיים – למשל, חברת תוכנה שמוכרת תוכנת הנהלת חשבונות ובונה על קישורים מאתרים שמבצעים השוואה בין כמה תוכנות או פוסטים שפשוט ממליצים עליה.

כמו כן, אם מדובר במוצרים פיזיים, השותפים בתוכנית יחפשו בדרך כלל מבצעים שיכולים לעניין את העוקבים או הקוראים שלכם, כך שבלי זרם קבוע של מבצעים, קופונים וכו', יהיה לכם קשה לשמור על רצף של תנועה נכנסת מהתוכניות האלו.

רשימות תפוצה לשיווק מוצרים

אין היום כמעט מותג או אתר מסחר אלקטרוני שלא מתפתח ומשתנה על בסיס קבוע. איסוף של כתובת מייל הוא לרוב חלק אינטגרלי מרישום לאתרים או פרסום של מוצר חדש שרוצים לייצר מסביב הייפ.

לכן, אם כבר יש לכם ביד את כתובת המייל של הגולש, שכנעו אותו גם להירשם לרשימת תפוצה מורחבת באמצעות קריאה לפעולה כגון "כן, אני רוצה לקבל עדכונים בלעדיים ומבצעים!".

דרך אחרת היא להפנות את הגולש שכבר קיבל והתנסה במוצר (באמצעות בדיקת סטטוס אוטומטית אצל חברת השילוח וספירה של כמה ימים קדימה) לכתיבת ביקורת עליו בזאפ.

הביקורת אולי לא תהיה 5 כוכבים, אבל מוצרים עם ביקורות נוטים לקבל יותר חשיפות באתרים חיצוניים.

קידום על פי מילות מפתח בגוגל

לסיום נחזור אל הדרך הקלאסית שהיא קידום על סמך מילות מפתח: כל עוד אין לכם מוצר שהוא כבר ממותג עם שם מאוד ידוע, כנראה שתצטרכו לברור בקפדה את מילות המפתח הנכונות. 

אחת הדרכים לעשות זאת היא לא ללכת בהכרח על שם המוצר כפי שהוא, אלא להבין מה אנשים מחפשים באופן יותר ספציפי ועל אלו שאלות אחרות המשווקים או היצרנים האחרים לא עונים. 

זו עבודה שתדרוש מכם להתמקד ביותר מילות מפתח, אבל מצד שני אחוז ההמרה של החיפושים מהמודעות או עמודי המוצר (בקידום אורגני של האתר) יהיה יותר גבוה.

לדוגמה, אם אני מתחיל לחפש את המילה "סיר טיגון חשמלי" בגוגל, יופיע לי גם חיפוש של "סיר טיגון חשמלי קטן" שיחזיר סדרה של מודעות. במודעות האלו אין שום מוצר עם המילה קטן (למרות שיכול להיות שהמודעה עדיין מטורגטת עליו).

במקרה הזה אפשר לנסות ולהשתלב במקום טוב על ידי הוספה של המילה "קטן" לכותרת המוצר והבלטה דומה גם בדף הנחיתה.

אם אנחנו עוברים לקידום אורגני, קל לראות שיש הרבה חיפושים ממותגים וזה אתגר לא פשוט, במיוחד שכמעט כל מה שקשור היום למוצרים פיזיים מוביל לסרטונים ומודעות שופינג.

כאן אפשר ללכת אולי על עמוד השוואה שמשווה בין כל הדגמים השונים ומדגיש את מה שאין אצל המתחרים כמו למשל רשת שהופכת את הסיר גם לגריל (אחד החיפושים מתייחס ל"סיר עם רשת"). 

בכל אופן, נסו להכניס כמה שיותר ממילות המפתח שאתם מוצאים לתיאור המוצר בעמוד שלו על מנת לייחד את הטקסט לעומת המתחרים, בין אם אתם משווקים בלעדיים, משווקים לא בלעדיים או היצרנים.

אולי גם אלו יכולים לעניין אותך…