כיצד להבין את האלגוריתם של אמזון למוכרים?

הבנת האלגוריתם של אמזון למוכרים ומניפולציות אפשריות

לאורך השנים, אמזון הפכה לאחת מפלטפורמות המכירה הגדולות בעולם, ומערכת הפנימית שלה נחשבת לאחת מהמערכות המורכבות ביותר הקיימות כיום. הקידום והמיקום של מוצרים באמזון משפיעים רבות על מכירות וביצועי המוכרים. אך מה בדיוק קובע את הדירוג של המוצרים? ואיך נוכל למנף את האלגוריתם כדי להשיג יתרון בשוק תחרותי זה?

מהו האלגוריתם של אמזון ואיך הוא עובד?

למעשה, האלגוריתם של אמזון, הידוע כ-A10 (או A9 בגרסאות קודמות), עושה שימוש בפרמטרים רבים כדי לקבוע את הדירוג של מוצרים בתוצאות החיפוש. בין הגורמים המרכזיים ניתן למצוא:

• רלוונטיות המוצר – האם המוצר תואם לחיפוש של הלקוח? אלגוריתם אמזון מתבסס על מילות מפתח שהמוכר משתמש בהן כדי לקבוע את הרלוונטיות.
• מכירות היסטוריות – המוצר שמייצר מכירות קבועות יש סיכוי גבוה יותר להופיע בתוצאות הראשונות.
• ביקורות ודירוגים – דירוג גבוה וביקורות חיוביות יכולים לשפר את הדירוג של המוצר.
• מחיר – מוצרים במחירים תחרותיים נוטים לזכות במיקום גבוה יותר.
• זמינות – מוצר שמוכן למשלוח מיידי, במיוחד דרך תכנית ה-FBA (Fulfilled by Amazon), בדרך כלל מקבל יתרון.

איך לבחור מילות מפתח מצליחות?

מילות המפתח הן הלב הפועם של כל פרסום באמזון. הבחירה במילות מפתח נכונות יכולה לעשות או לשבור מוצר. כיצד תבחרו את המילים הנכונות?

• בצעו מחקר שוק מעמיק – השתמשו בכלים כמו Jungle Scout או Helium 10 כדי לגלות אילו מילות מפתח מביאות תנועה.
• בדקו מתחרים – מה הם עושים? אילו מילות מפתח הם משתמשים בהן? השוו את הדירוגים שלהם ואת הפרסומים.
• שימו לב לטעויות כתיב – לפעמים, לקוחות לא יודעים לאיית. פוטנציאל ההגעה שלכם יכול להתממש בעזרת מילות מפתח עם שגיאות נפוצות.

מהם הסודות לשיפור הדירוג שלכם באמזון?

כמוכרים, ישנן טקטיקות מקצועיות שיכולות לשדרג את הדירוג שלכם בצורה משמעותית:

• אופטימיזציה לתמונות – השקיעו בתמונות באיכות גבוהה. חשוב לצלם ממספר זוויות ולהציג את המוצר במצב בשימוש.
• עדכון תיאורי מוצר – תיאור ברור, זורם ונוגע בפרטים חשובים יכול לקפוץ את הדירוג שלכם.
• קמפיינים ממומנים – השקיעו בפרסום ממומן באמזון כדי לקפוץ מעלה בדירוג.

מהם הכלים שיכולים לעזור לכם למנף את הדירוג?

ישנם כלים רבים שיכולים לעזור ולייעל את תהליך העבודה שלכם:

• Google Keyword Planner – עוזר למציאת מילות מפתח פופולריות.
• AMZScout – כלי שמספק נתוני מסחר, מספק תובנות מעמיקות על השוק.
• Arawe – כלי לניהול פרסום ממומן שיכול להמליץ על מילות מפתח טובות לפרסום.

האם קיימות מניפולציות לא אתיות? מה הסיכון בכך?

בעולם התחרותי של אמזון, ישנם מוכרים שמנסים לנצל טקטיקות פחות אתיות כדי לשפר את דירוגיהם. דוגמאות לכך כוללות:

• ביקורות מזויפות – ביקורות בלתי חוקיות יכולות לגרום להשלכות חמורות על חשבון המוכר.
• נפילה על מתחרים – שימוש בטקטיקות כמו השגת ביקורות רעות למתחרים או הכפשת נגד מקומות קנייה.

עם זאת, חשוב לציין כי ההשקעה באלגוריתם אמזון בטקטיקות נכונות והוגנות היא זו שתשיב פירות לאורך זמן.

מהם התגובות של לקוחות למוצר שלכם?

לקבל פידבק מהלקוחות הוא הכרחי כדי לשפר את המוצר והנראות במערכת של אמזון. חקרו את הביקורות שלכם, תלמדו מהן, ותשאלו את הקונים שאלות כדי להבין את הצרכים שלהם:

שאלות נפוצות:

• מהי החשיבות של ביקורות חיוביות?
  ביקורות חיוביות משפיעות על החלטת רכישה ומעלות את הדירוג.
• מהו הזמן הטוב ביותר לפרסם מוצר חדש?
  בשעות שיש הרבה פעילות באמזון, לרוב אחר הצהריים ובשבת, כשקונים פנויים יותר.
• האם כדאי לי להשתמש בפרסום ממומן?
  בהחלט! זה יכול לתת דחיפה משמעותית למוצר שלכם.

בכך ניתן להסיק כי האלגוריתם של אמזון הוא מערכת שמתעדנת כל הזמן ובעלת גמישות רבה. ככל שתשקיעו יותר בכל הפרמטרים שהזכרנו, כך תצליחו להתבלט ולהשיג תוצאות טובות יותר. אלא שגם אם ישנן מניפולציות לא אתיות – השקעה בטקטיקות נכונות היא זו שתשיף הצלחות לאורך זמן.