איך להתחיל שיחה עם מבט עמוק על עולם הפיננסים
היי, אתה יודע מה הדבר הכי קשה בעולם? לא, זה לא לגלות את הסיבה האמיתית לכך שהדינוזאורים נכחדו. זה להתחיל שיחה! במיוחד כשאתה עומד מול מישהו חשוב בעולם הפיננסים. ובכן, אם אתה מתכוון להיכנס לדיונים פיננסיים עם בעלי הון, מנהלי בנקים או אפילו אנשים שמבינים מה זה אגרות חוב, אתה צריך להבין איך נוצרת השיחה הראשונה הזו. אז בוא נצלול פנימה!
שאלות ממד, או איך אתה מתמודד עם הקבלה הלא נגמרת?
כסף הוא שפה אוניברסלית, אבל איך להתחיל לדבר עליה? נכון, אפשר לשאול "אז כמה כסף אתה מרוויח?" – אך זה עלול להיגמר בכך שתצא מהשיחה הזאת כמו אהוד ברק בנאום על סוסים. במקום זה, תוכל להשתמש בשאלות מעניינות שיתנו טעם לשיחה:
- מהו ההשקעה הכי מוזרה שעשית?
- מה אתה חושב על Bitcoin – מהפכה או תרמית?
- אם היית חייב למשקיעה במשהו ביזארי, מה זה היה?
שאלות כאלה לא רק יעוררו את הסקרנות אלא גם יגרמו לאנשים לדבר על הנסיון האישי שלהם בתחום. כך תוכל להרגיש יותר נוח ולמצוא מכנה משותף, כי מי לא אוהב לספר על ההשקעות שלהם (כשהם מוצלחות…)?
המפתח: לשאול את השאלות הנכונות! מה זה אומר?
אתה יודע מה הם עושים באירועים פיננסיים? הם מדברים, מדברים ועוד מדברים. כך אתה יכול לנסות להיות מתוחכם יותר. אז מה זה אומר לשאול את השאלות הנכונות? זה אומר:
- לברר על תחומי עניין של האנשים שסביבך.
- לשאול שאלות פתוחות, ולא רק "כן" או "לא".
- להיות נוכח בשיחה – לא לשחות בבריכות מחשבות אחרות בזמן שאנשים מדברים.
*תשקול את זה כמו להיות על גיליון של אנליזה טכנית – תתמקד בניתוח ולא בתוצאה הסופית.*
תאורה, או איך לגרום לאנשים להרגיש בנוח?
אמנם לא ניתן לשים נורת לד כדי להאיר את השיחה, אבל אפשר להשתמש בכמה טכניקות פשוטות:
- שפת גוף פתוחה: מחייך, מקפיץ קמצוץ של עידוד בגוף. תצא קליל!
- הקשבה פעילה: תראה שאתה שומע, תן תגובות קצרות כדי להצביע על מעורבות.
הדיבור הפיננסי יכול להיות קשה, אך כשאתה מקשיב באמת – מתקבלות גם תובנות מרתקות שלא חשבת עליהן! גם אם הדיבור על אגרות חוב הוא כמו להקשיב למיסה בשפה הונגרית, הכוונה היא להיות שם.
המקצוענים: לא לשכוח את הקטע השנון
ספונטניות זו מתנה. אל תהסס להוסיף הומור לשיחה. תוכל לשלב בדיחות קלות על הבורסה או על שוק ההון:
- "למה ה'שוק' לעולם לא מתקשר לחבריו? כי הוא תמיד מסתובב עם 'רווח'!"
- "אתה יודע מה אמר לי יועץ ההשקעות שלי? תשקיע במשהו שיודע לדבר בצורה מעניינת!"
אז, כשאתה מעלים את עניין הבדיחות, אנשים ירגישו נינוחים ויפתחו יותר. ההשקעה הכי חשובה היא ההשקעה של שמחת החיים!
מה עוד אפשר לדבר עליו? כאן הדברים מסתבכים
לא תוכל לדבר רק על כסף. נושא השיחה יכול להשתרע על תחומים נרחבים יותר:
- השפעות טכנולוגיה על פיננסים
- ביזנס העולמי vs בזבוזים המקומיים
- מה המגמות הפיננסיות לשנה הבאה?
כשאתה נכנס לשיחה כזו, אנשים ירגישו שתקשיב ותעניין במה שהם עושים. ואז השיחות כבר לא יהיו סתמיות.
שאלות ששאלו את עצמם, ועכשיו גם אתה מתלבט!
מה המשמעות של לדבר על כסף?
בדיוק כמו טיול בשוק – אתה יכול לדון בכל מה שקשור ל כסף – הרווחים, ההשקעות או פשוט מה עשית כדי להרוויח יותר.
איך לדעת מתי לסיים שיחה?
כשהעיניים של הצד השני מתחילות לזרוק כדורי שינה, זה הזמן לסיים את השיחה אבל לא לפני שהשתמשת בטעינים טובים!
ומה עם סיום השיחה?
אל תשכח לסיים את השיחה בצורה חיובית. אתה יכול לומר משהו כמו "אני אשמח לשמוע ממך בקרוב על ההשקעות שלך!" או "שיהיה כסף שופע בעסקיך!" – זה תמיד מפנק להרגיש שמישהו מחזיק אצבעות בשבילך.
אל תשכח, כמו בכל שיחה – גם בשיחה על כסף, המטרה היא להיות כנה, מחובר ולדבר בגובה עיניים. עם הזמן, תראה שהשיחות יהפכו לקלות יותר, החיוכים יתחילו להופיע, ואולי, רק אולי. תתחיל גם להרגיש כמו פתית של כסף!
